Характеристика экономический деятельности ООО «Оренбурггражданстрой-Риэлт»

_ подготовку отчетов и заключений;

– участие в принятии решений об инвестировании;

– выработку маркетингового задания на проектирование и работу с проектировщиками по проектам нового строительства или реконструкции.

2. Работа по текущим инвестиционно-строительным проектам. Эта работа объединяет:

– выработку и корректировку стратегии продаж;

– составление наиболее вероятного графика продаж и ценовой политики;

– анализ динамики продаж объекта, корректировку ценовой политики в согласии с выбранной стратегией;

– регулярный мониторинг цен и динамики продаж объектов-конкурентов.

3. Работа по рекламно-информационному продвижению объектов и поддержке продаж. Эта деятельность включает:

– изучение потребительского поведения, портрета покупателя (клиента);

– позиционирование и брэндинг объекта недвижимости, разработку стратегии продвижения;

– медиапланирование и организацию рекламных компаний;

– работу с СМИ (пресс-служба), паблисити;

– создание промо-сайта, продвижение в Интернете;

– оценку эффективности рекламы.

Данные функции маркетингового центра ООО «Оренбурггражданстрой-Риэлт» должны лечь в основу маркетинговой программы фирмы.

Кроме этого, при разработке маркетинговой стратегии необходимо уделить внимание основным аспектам позиционирования и брэндинг предлагаемых объектов, потому что типовое наполнение рекламного модуля в виде названия фирмы, адреса объекта (или наименования услуги) и телефона работает крайне вяло, потому что подобных типовых модулей, мало чем отличающихся друг от друга, в СМИ хоть отбавляй.

Данный шаг связан с анализом сильных и слабых сторон объекта или услуги, изучением и пониманием спроса и потребительских ожиданий, на основе чего производится позиционирование данного продукта и создается соответствующая «легенда». В одних случаях можно сделать ставку на уникальность или элитность объекта недвижимости, в других – на благоприятное окружение, историческую подоплеку места или виды из окон. Нередко имеет смысл дать объекту название, связанное с его позиционированием, и дальше продвигать это название как отдельный брэнд. Для типовых объектов ключевым может стать вопрос цены и доступности. Проще говоря, в самом начале реализации проекта надо четко определиться с тем, почему человек должен купить квартиру именно в этом доме, а не в любом другом доме такого же класса, а также заплатить за нее определенную сумму денег. Или же почему клиент должен обратиться именно в это агентство недвижимости и воспользоваться данной услугой в том виде, в каком она предлагается. В чем польза и выгода данного продукта, будь то объект недвижимости или услуга, в чем его отличие от аналогов и конкурентов, что выигрывает человек, делая свой выбор.

На основании понимания этих вещей, которые ложатся в основу «легенды» продукта, создаются уже конкретные рекламные сообщения. Они могут варьироваться в зависимости от типа рекламного носителя, а также развиваться со временем в виде многоходовой истории. Важным фактором оказывается параллельная поддержка рекламы PR-мероприятиями и работой пресс-службы.

Зачатки позиционирования в компании уже наблюдаются. Так, например, презентация Вишневого квартала, нового жилого массива, возведением которого занимается ОАО «Оренбурггражданстрой», отвечает всем требованиям современного маркетинга: «Вишневый квартал – это доступное и респектабельное жильё, которое олицетворяет свободу и независимость стремящегося к успеху современного человека, не только как важнейшего элемента его имиджа, но и как элемента образа жизни. Главной особенностью этого массива являются – цветущие и благоухающие вишневые аллеи, которые помогут жильцам этого уютного уголка в центре перспективного в будущем района, чувствовать мелодию весны особенно остро».